C’est évident : un client qui va acheter votre produit, va le faire car il en a besoin.

On achète jamais pour le plaisir de donner son argent à quelqu’un.

L’humain est un être égoïste, et c’est à l’avantage du vendeur : pour vendre, définissez quel besoin vos prospects veulent absolument combler, tellement fort qu’ils vont acheter votre service, à tout prix. Demandez-vous quel est ce besoin que votre service va combler ? Pour quel type de personne ?

Derrière chaque besoin, il y a une vente potentielle.

Et plus le besoin est profond, plus le tarif de la vente peut être élevé.

Et ça, c’est bon pour vous.

Une fois le besoin défini, vous devez vous positionner dans une sous-niche. Car en comblant parfaitement un besoin auparavant sous-estimé par le marché, vous allez pouvoir facturer un prix bien au dessus qu’un produit général, qui n’appartient pas à une sous-niche.

Voici quelques niches :

– la santé

– l’argent

– le développement personnel

– la perte de poids

– la séduction

À vous de trouver une sous-niche qui vous parle.

Plus vous serez précis dans votre positionnement et plus vous serez vu comme un expert dans votre domaine. Et l’expertise fait vendre : quand vous voulez manger une bonne pizza, allez-vous vous rendre dans un restaurant généraliste, ou chez un pizzaioilo italien ? Et je parie que vous serez prêt à payer ce dernier bien plus cher…

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Pour vendre en ligne vous n’avez pas besoin de méthode miracle. Voilà ce dont vous avez besoin.

Oui, on va laisser les miracles à d’autres personnes 🙂

Pour réussir à vendre des formations en ligne et/ou de la prestation de services, vous avez besoin d’un écosystème.

Vous avez même besoin de plusieurs écosystèmes !

Dans un premier temps, vous devez définir ce que vous voulez vendre, à qui, comment et pourquoi. C’est un exercice absolument indispensable.

Par exemple :

Je veux vendre (quoi 🙂 une formation en ligne pour développer ou digitaliser l’activité (à qui 🙂 des coachs, formateurs ou consultants (comment 🙂 en leur proposant un écosystème fiable et prévisible grâce à différents leviers (pourquoi 🙂 parce que cela me touche profondément de pouvoir aider des personnes compétentes et bienveillantes à avoir davantage d’impact et toucher les revenus qu’ils méritent.

Définir votre offre vous aidera à définir votre branding, sur lequel repose toute votre stratégie de communication et d’acquisition de clients.

Votre offre doit être irrésistible et répondre à un réel besoin. Votre prospect doit ressentir qu’il a beaucoup plus à gagner à investir dans votre offre que de garder une partie de son argent non-actif. Alors, êtes-vous prêt à définir votre offre ? Coach certifié, je vous aide à passer à l’action : contactez-moi !