Si vous vendez des services ou des produits en ligne, c’est une question à se poser.

Votre prospect  n’a pas votre service dans les mains…

On pourrait alors se demander ce qu’il achète 🤔 ?

Pourquoi vous fait-il confiance ?

Votre prospect achète une valeur perçue.

Que ce soit suite à un appel, sur page de vente Webinar ou autres… Il achète avant de recevoir.

Cela signifie qu’il est convaincu du potentiel de votre offre, rien qu’en étant en contact avec votre contenu gratuit et votre tunnel de vente.

Vous voyez où je veux en venir ?

Travailler votre branding et développer votre charisme est indispensable.

Dès le premier contact, votre prospect doit être convaincu d’être face à un vendeur d’élite.

Car vous n’aurez pas de seconde chance.

Heureusement, tout ceci se travaille en amont. Demandez-vous dès le début quels sont les critères d’achat, de votre prospect, ses freins et la valeur perçue ?

Posez-vous ces questions, et travaillez sur les réponses :

1) Le service répond-il à son besoin ? Pour cela, vous devez vous faire preuve d’écoute et vous adapter à son besoin.

2) Vous fait-il confiance ? Pour cela, vous devez être authentique et créer un lien sincère avec votre prospect.

3) Le prospect a t-il confiance en lui et dans sa capacité de réaliser ses objectifs ? Pour cela, vous devez le rassurer et lui donner des exemples de clients qui ont eu des résultats à un niveau similaire.

4) Votre offre et argumentaire de vente aident-ils le prospect à voir les bénéfices de votre service et à passer à l’action ? Votre offre doit être parfaitement claire et proposer des avis d’anciens clients.

5) Avez-vous bien fait comprendre à votre prospect que vous avez une parfaite connaissance de ses besoins, freins, frustrations ? Travaillez votre copywriting.

6) Mettre de la scarcity/rareté dans vos offres peut aider à faire passer votre prospect à l’action. Offre limitée en temps, ou personnes…

Suivez ces méthodes et vous améliorerez en un temps éclair votre processus de vente. Je vous aide dans mon service de coaching à mettre rapidement en place toutes ces étapes.

Prêt à voir vos ventes grimper en flèche ?