C’est l’idée qu’on peut attirer des prospects à travers un tunnel de vente

Vous vendez des prestations de service et du coaching ? Il peut être compliqué de se démarquer face aux vendeurs d’élite qui semblent dominer le marché. Mais il est totalement possible de devenir vous même une des figures les plus importantes de votre secteur, notamment en gagnant dès maintenant en branding et en charisme grâce à mes services de coaching haut de gamme. En attendant, 12 étapes à suivre :

1. Définir un positionnement clair et précis. Il est indispensable de savoir où vous allez : par exemple le make money, le développement personnel, la santé, etc.

2. Définir une niche. C’est votre sous-catégorie du positionnement et elle est indispensable pour vous démarquer de la concurrence. Vous allez soudainement vous retrouver avec la place libre en dégotant une niche sous exploitée.

3. Définir votre avatar. Vous devez connaître votre client idéal, son profil, ses attentes. Trop d’entrepreneurs négligent cette étape. Trop d’entrepreneurs coulent en quelques mois. Vous voyez le lien ?

4. Récolter des leads et des informations sur vos prospects. Vraiment, ne négligez pas l’importance de connaître vos prospects. Vous pouvez le faire grâce aux sondages, faciles à mettre en place avec des outils comme Survey monkey, un outil gratuit 🛠 qui permet cela. Comprenez leurs frustrations, désirs, objectifs, freins, etc.

5. Définir votre offre irrésistible : quand vous avez compris ce qu’attend votre client idéal, définissez étape par étape ce que vous avez à lui proposer.

6. Définir votre Branding : nous pouvons travailler cette étape indispensable ensemble. C’est le meilleur moyen de gagner en charisme et donc de devenir un vendeur d’élite. Donnez un cadre à votre histoire, vos valeurs, unicité, etc. ⚜️

7. Définir votre source/canal d’acquisition client : on croule aujourd’hui sous les opportunités de contact. Il est important de privilégier quelques sources (LinkedIn, Facebook, Instagram, autres…)  et de vous y consacrer entièrement.

8. Élargissez et segmentez votre audience de prospects ciblés : c’est plus simple et garanti sur LinkedIn. Mais encore faut-il passer à l’action, dès maintenant. Ne remettez pas cette étape au lendemain et vous serez surpris des résultats. ⚜️

9. Établir une stratégie de communication : vous ne pouvez pas communiquer différemment selon vos humeurs et la météo ! Pour être cohérent et inspirer confiance, votre stratégie de communication doit être soignée. Définissez une ligne directrice, et maintenez la.

10. Mettre en place ses tunnels de vente : vos ventes pourraient arriver bien plus vite que prévu si vous respectez toutes ces étapes. Soyez prêt, préparez vos tunnels de vente. Il serait dommage de louper votre première occasion, juste parce que vous avez pris trop de temps à les définir.

11. Closer ou déléguer le closing : quand on est entrepreneur et qu’on a développé son mindset, on est souvent décidé à tout prendre en main. Mais déléguer est indispensable pour réussir : entourez-vous de free-lance qualifiés et d’une équipe à qui faire confiance, et gardez vous ce temps pour utiliser vos compétences uniques.

12. Optimiser les résultats avec la publicité Facebook Ads, YouTube Ads ou Google Ads. Trop d’entrepreneurs sous estiment le pouvoir d’attraction client illimité de la publicité en ligne. Investissez dès aujourd’hui et vous constaterez rapidement les résultats. N’oubliez pas d’automatiser les canaux grâce à certains outils 🛠

Vous avez mis en place ces 12 étapes en un temps record ?

Bien sur que non.

Et c’est normal.

Car tout cela prend énormément de temps et d’énergie.

De doutes et de remise en question.

Mais ces étapes sont indispensables à votre succès.

Investissez en vous-même.

Faites-vous accompagner pour mettre en place rapidement tout cet écosystème pour votre business en ligne. Vous aurez la garantie d’augmenter considérablement votre CA.

La bonne nouvelle ?

Je m’en occupe pour vous.

Ne repoussez plus à demain : contactez-moi.

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Attirer des prospects grâce à un tunnel de vente

Vous en doutez ? Pourtant je vous le dis : il est possible d’attirer vos futurs clients à travers un tunnel de vente. Je vous explique pourquoi, et surtout comment (et si vous avez des doutes, contactez-moi : nous le ferons ensemble) :

1) Tout système d’attraction client a besoin d’une source d’acquisition de trafic, de contenu attractif et une redirection vers un tunnel de vente (par appel ou en ligne). C’est essentiel. Est-ce le cas pour vous ? Si non, qu’attendez-vous ?

2) Identifier votre réseau phare : sur quel réseau vous sentez-vous le plus à l’aise ? Que ce soit Instagram, Linkedin, YouTube, Facebook, Twitter… choisissez en un et investissez temps et argent.

3) Produisez du contenu régulièrement. C’est la clé pour marquer vos prospects. Votre contenu doit impérativement être de qualité mais surtout rare, à forte valeur pour votre prosepct. Il répond à un réel besoin dans votre niche cible. Si c’est le cas, les clients ne devraient pas tarder à pleuvoir. Si non, quelque chose est à revoir.

4) Faites des appels à l’action. L’objectif est de vendre, soyons honnêtes. Vous n’êtes pas là pour faire joli, vous avez un objectif : devenir un vendeur d’élite. Pour cela, vous avez besoin d’appels à l’action à la fin de vos contenus magnétiques. C’est le seul moyen de pousser vos prospects à vous contacter rapidement.

5) Construisez votre tunnel de vente : allez-vous vendre en ligne ou par téléphone ? Quelles ressources voulez-vous utiliser ? Pour cela il existe différents outils. Vous pouvez vendre par Webinar, téléphone (avec Calendly) ou sur page de vente (avec Click funnels, système io…) ou par mailing (avec Sendinblue). Étudiez les tous et décidez-vous, puis passez à l’action ! Engagez un coach s’il le faut, mais rien ne se passera tant que vous ne vous y mettrez pas pleinement.

6) Prenez en compte les besoins et retours de vos prospects pour optimiser chaque étape du processus pour générer plus de ventes. Vos clients sont vos meilleurs outils pour gagner en branding et toucher votre cible en plein coeur. On y va ?

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La Méthode Straight Line : optimiser les ventes par téléphone, l’idée du vrai loup de Wall Street

Qui a dit que vendre par téléphone n’était plus possible en 2020 ?

Pas moi.

Bien sur, si vous vous y prenez mal, vous allez vous faire raccrocher au nez plus d’une fois… par minute. Mais si vous développez la méthode Straight Line, vous allez être surpris des résultats.

L’auteur affirme que chaque prospect a déjà une idée de s’il va acheter vos services ou non avant votre appel de vente. Cette idée repose sur 2 facteurs : la confiance de votre prospect et sa certitude envers vos services

Straight Line (ou Ligne droite) est l’idée que vous devez donc vous concentrer sur ces 2 points lors de l’appel et ne pas dévier de cette ligne. Vous pouvez optimiser la confiance éventuelle de votre prospect et sa certitude par des témoignages clients, des preuves de résultats, de considération de ses besoins. Vous devez dire à votre client ce qu’il veut entendre, ce qui va le rassurer. Utilisez votre charisme, sortez toutes vos compétences de vendeur d’élite.

Tout ne se fait pas pendant cet appel : vous aurez à travailler votre Branding avant. Celui-ci aura une forte influence sur cette perception d’avant session de vente. Soyez unique, authentique et pertinent, dans votre stratégie de branding comme durant votre appel téléphonique.

Car je vous le dis.

Peu importe le niveau de confiance et de certitude au départ.

Si vous avez le mindset nécessaire, vous pouvez l’optimiser pendant l’appel.

Et ne plus jamais vous faire raccrocher au nez.