Tout vendeur débutant s’est déjà posé cette question : comment convaincre et réaliser une vente ?

Bien sûr, la première manière de convaincre est d’être soi-même convaincu de la valeur de ses produits et services.

Votre prospect est comme un miroir de votre état d’esprit : vous devez avoir un fort niveau de conviction que votre offre vaut plus pour le prospect que son tarif.

Le prospect ressentira cette conviction, qui le rassurera dans son passage à l’action.

90% de la communication humaine est non-verbale.

Arrêtez de travailler votre discours devant une glace : faites confiance à votre solution.

Vous ne devez pas avoir peur de vendre, sinon le prospect aura peur d’acheter.

La vente est naturelle.

La vente est partout, à chaque instant.

C’est un accord bénéfique pour les deux parties.

Vous pouvez vous sentir à l’aise.

D’ailleurs, je suis certain que vous êtes déjà un très bon vendeur dans certains contextes. Proposer un film à vos amis, un restaurant, faire adhérer des conseils dans votre passion ?

C’est de la vente  !

Comme dans ces contextes, vous devez avoir un haut niveau d’enthousiasme pour votre service. Cet enthousiasme vous aidera à attirer votre prospect et l’enthousiasmera également à l’idée d’utiliser votre solution.

Soyez authentique, optimiste et ouvert : vous entraînerez votre prospect à l’être également avec vous.

Prêt à devenir un vendeur d’élite ?

Si vous avez encore des doutes, je vous accompagne dans ce processus pour développer votre mindset de battant.

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Les deux voies/voix, que vous le vouliez (ou pas)

Tout au long de notre vie, nous sommes confrontés à deux types de voix.

Selon la voix que nous décidons d’écouter, notre vie en sera fortement influencée… parfois dans les extrêmes.

Ces voix ?

Vous les connaissez certainement.

Je suis même prêt à en faire le paris !

Ce sont les voix de Monsieur Gagnant… et celle de Monsieur Perdant.

Monsieur Gagnant est cette voix qui vous enthousiasme pour un projet, vous motive à passer à l’action et vous rend puissant.

Monsieur Perdant est l’extrême inverse, cette voix qui vous dit de reporter à demain, que vous n’êtes pas légitime, pas assez ceci ou cela…

Ces pensées se répètent, s’automatisent, se renforcent.

Elles vous empêchent parfois de gagner en charisme ou de développer un branding confiant, car vous êtes rongés par vos doutes et le syndrome de l’imposteur.

Ces voix tendent vers des ressentis, des comportements, actions et donc… des résultats.

Quelle voix décidez-vous d’écouter ?

Quelle voix vous domine ?

Il est temps de redonner du pouvoir à la voix qui compte, et de dire adieu à celle qui vous limite.

Et vous, quelle voix écoutez-vous aujourd’hui ? On en discute en commentaires : je réponds à tout le monde.